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                新媒体打开安防企业营销模式的新蓝海

                发表时间:2013-12-05     发布者:admin 来源:慧○聪安防网

                       安防行业作为专业行业,受众群体相对集中,有别于大众消费品传播对∩象的普罗大众,其传播更易形成一︽个圈子。长期以来,安防企业传播宣传载体大多∑ 选用专业杂志,纸媒广告物,网站等,近年来,随着新媒体的强势崛起,微博,微信,APP等移动互联网逐渐渗∏透安防行业,成为企业营销模式的⊙新型利器,也逐渐打开了安防行业营¤销模式的新蓝海。

                       新媒体渐渗入安防行业

                       利用网络资源,利用新媒体,让自身品牌与◣社交平台有机互联是各行各业具有ㄨ前瞻性和开拓精神的企业都会选择的传播新战略。安防行业亦是如此,尤其在基于打造“平安城市”的新愿景上╲,在实现安防系统普及化的道路上,整合社①交网络资源,实现社交网络媒体与传统媒体立体化交替传播,会对安防企业树立品牌形象产生非常有利的作用№。

                       新媒体打开安防企业营销模式的新蓝海

                       2010年逐渐发力的新浪微博目前已达到五亿多用户。2011年1月至今,微信用2年的时间突卐破了3亿用户,随着智能手机用户的增长,未来的移动互联趋势已经显而易※见。许多安防企业整体营销效果呈现疲软态势,也在努力寻找合适的商业化形式。

                       据美通社面向市场品牌公关传播从业人员以及企业高↑管的调查中,85%的受访企业开通了社@ 交媒体主页和官方微博,60%的企业表示曾因社交媒体上粉丝的意见或反馈,调整或修改过产品、服务卐或市场策略。

                       深圳中小■型安防企业对新媒体营销虽没有明确『的概念,但也开始重视和尝试应用。据了解,大多数安防企业都已经开通了官方微薄账号,进行信息的推ω送;且大多数◤安防领导者都在使用微信进行︻信息的分享;部分安防企业开始建立各种APP进行资讯的移动传播等。新媒体已逐渐深入安防⊙行业,安防企业除传统的营销思路□ 之外,也试着利用新媒体打开营销思维□的新蓝海。

                       新媒体促安企经营更高效

                       对移动互联网稍有感觉的安防企业早已走在了时代的前沿,他们充分利用→官方微博,官方微信,移动APP以及二维码等终端①工具。进行企业活动的推●广,产品、技术的发布,品牌的提升等,且都收到了♀一定的效果,这也促使越多的安▲防企业对新媒体产生“好感”。

                       前段时间,深圳市中特安鼎科◣技有限公司利用微信发布新品资讯获得了不菲的销售业绩,这让原先对微信等新媒体营销持观望态度的企业似乎看到了商机。据中特安鼎↓总经理田敏称,不到17小时,新品◥的销量已达到800多台,这让大多数业内人士咋舌。

                       据田敏介绍,由于〖微信针对性强,传▓播速度快,是点』对点的有效传播,所以具有较高的转化率,且公司内部人员大部分都在使用微信,都及时进行了分享与转发,造成了强大的信▼息流,得到了大多数客户的关注⌒ 与重视。

                       田敏认为中特安鼎此次之所≡以能创造如此骄人的成绩源自新品的高性价比,源自老客户的信任,也源自新媒体强大的☆传播效果。她坦言这种方式虽然没∮有成本,可工作量很大且不是长▽久之计,不能多次采用,但她十分看好微信营销方式。对于企◥业来说,如何运〗用新媒体,找出一条适合企◢业长久发展的方式才是正道。

                       也许中特安鼎运用微信营销获得成功的案例只是只是偶然个例,但随着♂智能手机,移动╳互联网的快速发展,各行各业已将◥其作为重要的营销工具,安防行业也不例外。其快速,精准,高效的特点让人不得不承认,它们在企业未来发展中举足轻重的地位。

                       在网上搜索安防新媒体∩,“蓝▂色星际领航”占据了重要位置。的确如此,作为安防行业的知名企业,在新媒体运用方面蓝色星际一直走在前端。无论是蓝色星际】手机报、《蓝图》EDM安防月刊以及蓝色星际★官方微博,蓝色星际都将新媒体运用得出色∩。尤其对新浪微薄的应用,笔者浏览了安防行业相关企业及媒体的官方▽微薄,蓝色星际粉◥丝已达13万多,数量遥遥领先。“星际动态”,“星际观点”,“周话题”,“热点透视”等特色微话题经常展现,且微薄内容几乎每天都有更新。

                      据蓝色星际市场总监储培介绍,其实早在新♀媒体概念开始萌生的时期,蓝色星际就∑率先利用各类非传统媒体平台进行◣传播,特别是在2012年提出了“金融级安全管家”、“安防正能量”等企业理念后△,更是加大︻了对新媒体的投入,蓝色星际希望,通过网络、手机等传播平台,定期有规划地发布行业信息,与关注者进行良性沟∮通,使得蓝色星际的品牌服务能够惠●及全行业,也给渴望深入了解安防领域的人√们一个“零门槛”的交流平台,为逐步构建“平安城市”实现全民安防做好充足的准备。

                       由此可见,新媒体在企业与用户沟通时所●发挥的桥梁作用不言而喻,虽然目前安防行业的受众群体相对特殊与集中,但是随着安防民用进程的加剧,安防行业的受众群╳体将越来越大众化,届时,新媒体将促使安防行业营销更加高效。

                       安企合理利用新媒ξ体的交互功能

                       安防行业开通官方微薄、微信的企业不在少数,可真正◥运作好的企业寥寥无几。很多企业都是开通后,前期大都积极发布信息,对于客户的质疑,咨询大都是走马观花式回复,有的▓甚至置之不理,到了↘后期逐渐了无音讯,有的◥甚至很久不打理,如此一来,打击了客户参与的积极性,造成十分差劲的用户体验。

                       因此,企业在利用官方微薄进行》传播时,首先要明白这是交互式的,能实现利益双方的↘互动,不仅仅是单独企业的发布。要注意目标群体的价值诉求分析,清晰提炼出能为客户带来价值的内容,且尽量采用大众化和网络㊣化的语言进行信息的有效▃传播。

                       其次,企业应注意传播》要“借势而上”,要懂得结合社会热点,利用国内外大事进行有目的的策划与良性ξ的炒作。安防企业还应←紧跟时代步伐,掌握网络流行语言,利用新方法、新工具适时进行品牌推广。

                       说完微↑博营销,再来ζ 谈谈微信。微信如今被越来越多的安防企业所重视,但如何利用微信做好营销才是每个安防领导关注的重点所在。提供以下几点建议可供行业人参考。

                       1、微信营运的目的是维护顾客关系,用99%的时♂间培养顾客的信任感。不要老想着促销,一月拿出29天的时间培养顾客,1天的时间促销可〓能更有效。

                       2、不要忙于每天推送大☆量的内容,适时创造可以跟读者沟︽通的话题,因为所有价值都来自沟通,推送再好的内容,不如跟读者认真细致的沟通一次。

                       3、发布文章不一定要「长篇大论,最好能引发读者〓的思考,一般篇幅在三五百字左右较好。

                       4、在准备营销产品之前,要做好←产品的营销策划,推送的↘内容最重要,因为内容会直接影响读者的购买,内容预热是最好的方法。

                       5、做好精准的关键词回复功能,这样能指导读者,更精准了解你所推送的产品以及你的企业,获得读者的信任╲。

                       无论㊣ 是微博,微信,APP,或者企业官网建设,用户体验很重要,企业首先要找准目标群体的诉〒求点,提炼用户关注的有价值的内●容,再运用互联网语言进行适当传→播。

                       这让笔者想起前段时间采访深圳市万佳安实业有限公司董事长张能锋时,他屡屡提到新一代互联网安防的移动化、分享化、跨业化也将成为安防卐监控的未来发展方向,且多次强调自己对新一代互联网〓安防的重视。其中他提到了新媒体中的微信,并大赞其便捷、高效、实用的功能,且呼吁安※防人紧跟时代潮流,学会运用ξ 新媒体。